Wie viel Geld fürs erste Jahr Werbung sinnvoll ist, hängt von Branche und Phase ab. Diese Richtwerte helfen bei der Orientierung.
Mehrere Quellen aus der Marketingberatung (u. a. lilachbullock.com, biz-digital-marketing.de, nikmedia.at) nennen für gesunde, etablierte kleine und mittlere Unternehmen eine Spanne von rund 5 bis 15 % des Jahresumsatzes fürs gesamte Marketingbudget, manche Quellen auch enger bei 2 bis 6 %. In der Aufbau- oder Neueröffnungsphase liegen die genannten Werte deutlich höher, oft bei 15 bis 20 % des geplanten Umsatzes, weil Bekanntheit, Vertrauen und eine funktionierende Website erst entstehen müssen (Stand 10/2026). Für B2B-Geschäfte werden eher 2 bis 5 % genannt.
Nehmen Sie nicht den exakten Mittelwert, sondern die Spanne als Korridor: Ein Handwerksbetrieb mit vollen Auftragsbüchern braucht tendenziell weniger als der untere Wert, ein neu eröffnetes Café im ersten Jahr tendenziell den oberen Wert oder mehr. Unseren Werbebudget-Rechner nutzen Sie, um aus Ihrem Umsatzziel und Ihrer Situation eine grobe erste Zahl und einen Kanal-Mix-Vorschlag zu bekommen.